(0) 341 355 744-00
Montag-Freitag 8:00 - 18:00

Training und Personalentwicklung in Europa

Triple A GmbH

In unseren Trainings zum Thema „Erfolgreich verhandeln“ erlernen Sie effektive Methoden und Techniken zur erfolgreichen Durchführung von Verhandlungsgesprächen.

Level 1

Ziele

  • Methoden und Techniken zum erfolgreichen Verhandeln
  • Effiziente und individuelle Bedarfsanalyse durchführen

Inhalte

  • Unterschiedliche Verhandlungstypen
  • Dynamische Kommunikation
  • Ziele einer Verhandlung
  • Kaufsignale erkennen
  • Preis-Nutzen Argumentation
  • Professionelle  Gesprächsvor– und nachbereitung
  • Elemente des Verhandlungsprozesses

Level 2

Ziele

  • Grundlagen komplexer Verkaufsprozesse kennen lernen

Inhalte

  • Argumentationstechniken
  • Sprache und Dialektik im Verhandlungsgespräch
  • Der 300%-Verkäufer
  • Das konzedierte Territorium erkennen und nutzen
  • Der „Rote Faden“ im Gesprächsverlauf
  • Wirkungsvoller Einsatz von Sprache in Verhandlungssituationen
  • Die Schlüsselrollen im Verkaufsprozess
  • Beziehungen aufbauen, pflegen und gestalten

Level 3

Ziele

  • Professioneller Umgang mit Widerständen
  • Positionierung des Verhandlungspartners  anhand von Stimme und Sprache

Inhalte

  • Positionierung anhand von Stimme und Sprache
  • Der Einfluss der Stimme auf die Kundenbindung
  • Analyse und Einordnung von Kaufwiderständen
  • Absicherung von erreichten Verhandlungsergebnissen
  • Nutzenargumentation
  • Körpersprache erkennen (Zustimmung und Ablehnung)
  • Erarbeitung von Strategien für die eigene Praxis anhand von Fallstudien

 

 

Sie interessieren sich für unser Verhandlungstraining? Sprechen Sie uns an und lassen Sie sich individuell beraten. Gern erstellen wir gemeinsam mit Ihnen ein auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnittenes Qualifizierungskonzept. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!